Tips για καλύτερες πωλήσεις

Τίτλος

Ένας σωστός τίτλος περιγράφει το προϊόν με λίγες λέξεις. Ένα καλό παράδειγμα:

«Gibson Les Paul Standard '50s 2022 - Dirty Lemon Burst»

Ο παραπάνω τίτλος περιέχει τη μάρκα, το μοντέλο, το φινίρισμα, αλλά και τη χρονολογία.

Εισάγοντας έναν σωστό και περιγραφικό τίτλο, όπως το παραπάνω παράδειγμα, αυξάνεται δραματικά η πιθανότητα να εμφανιστεί το προϊόν σε αναζητήσεις εντός του Noiz αλλά και στο Google. Αντίθετα, ένας γενικός τίτλος όπως «Κιθάρα πωλείται» δεν προσελκύει clicks και δεν περιέχει τις απαραίτητες πληροφορίες ώστε η αγγελία να εμφανιστεί σε σχετικές αναζητήσεις.

Δεν χρειάζεται να βάζεις στον τίτλο την κατάσταση του προϊόντος, αλλά ούτε και αν δέχεσαι ανταλλαγές, καθώς αυτά εμφανίζονται αυτόματα από τα σχετικά πεδία που υπάρχουν στη φόρμα καταχώρισης.
Μπορείς να διαβάσεις περισσότερα για τους τίτλους στο κείμενο των κανονισμών.

Τιμή

Η τιμή ενός προϊόντος παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία μιας αγγελίας και πρέπει να είναι ταυτόχρονα δίκαιη και ελκυστική για τον υποψήφιο αγοραστή. Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις όπου μεταχειρισμένα προϊόντα, συχνά εμφανώς «ταλαιπωρημένα» από τη χρήση, κοστολογούνται στο 80% ή ακόμα και στο 90% της τιμής ενός καινούριου προϊόντος. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι αγγελίες αυτές συνήθως παραμένουν απούλητες για μεγάλα χρονικά διαστήματα, ακόμη και για χρόνια.

Ο λόγος είναι απλός: ο δυνητικός αγοραστής, συγκρίνοντας τις επιλογές του, θα προτιμήσει να επενδύσει λίγα χρήματα παραπάνω για να αποκτήσει το προϊόν καινούριο, με πλήρη εγγύηση, καλύτερη αισθητική κατάσταση και χωρίς το ρίσκο που συνοδεύει μια μεταχειρισμένη αγορά. Όταν η διαφορά τιμής μεταξύ καινούριου και μεταχειρισμένου είναι μικρή, το κίνητρο για αγορά δεύτερου χεριού ουσιαστικά εκμηδενίζεται.

Μια ρεαλιστική και σωστά μελετημένη τιμή αυξάνει το ενδιαφέρον και τα clicks στην αγγελία, τις πιθανότητες ολοκλήρωσης της πώλησης και δημιουργεί και αίσθημα εμπιστοσύνης στον αγοραστή, κάτι που σε βοηθάει για να «χτίσεις» το προφίλ σου στο Noiz σαν αξιόπιστος πωλητής.

Πώληση στο εξωτερικό

Ίσως να έχεις παρατηρήσει το νέο πεδίο «Παράδοση» που σου επιτρέπει να ενημερώσεις τους αγοραστές ότι πουλάς στην Ευρώπη αλλά και σε όλο τον κόσμο.

Με αυτόν το τρόπο αυξάνεις δραματικά τις πιθανότητες πώλησης, αφού απευθύνεσαι σε μια τεράστια παγκόσμια αγορά, όπου οι δυνητικοί αγοραστές είναι πολλές φορές περισσότεροι.

Στις 2 βδομάδες λειτουργίας της νέας πλατφόρμας, έχουν γίνει πάνω από 10 συναλλαγές με χρήστες εξωτερικού, με απόλυτη επιτυχία. Το 100% των χρηστών του εξωτερικού βρήκε την εκάστοτε αγγελία μέσω αναζήτησης (αυτός είναι ο λόγος που αναφέραμε πιο πάνω το θέμα του τίτλου).

Σίγουρα θα αναρωτιέσαι για το διαδικαστικό θέμα με τις πωλήσεις στο εξωτερικό, και για αυτό προτείνουμε να διαβάσεις το σχετικό άρθρο Ασφαλείς απομακρυσμένες συναλλαγές.

Φωτογραφίες & Βίντεο

Όσο περισσότερες φωτογραφίες ανεβάσεις, τόσο περισσότερες οι πιθανότητες για πώληση.

Ο δυνητικός αγοραστής θέλει να έχει μια ολοκληρωμένη εικόνα για το τι αγοράζει. Σε περίπτωση που το προϊόν έχει χτυπήματα για παράδειγμα, αυτά πρέπει να φαίνονται στις φωτογραφίες.

Κάποια tips:

• Χρησιμοποίησε φυσικό φωτισμό και όχι flash

• Ο χώρος πρέπει να είναι συμμαζεμένος

• Πάρε πολλές φωτογραφίες μεγάλης ανάλυσης, και από πολλές διαφορετικές γωνίες, δίνοντας μια συνολική εικόνα του αντικειμένου

• Σε περίπτωση που υπάρχουν σημάδια, πάρε κοντινές φωτογραφίες
  ώστε να φαίνονται καθαρά

• Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι αυθεντικές και όχι από το Internet
  (υπάρχει και ο σχετικός κανονισμός του Noiz)

Εκτός από τις φωτογραφίες, μπορείς να ανεβάσεις με ευκολία και ένα αρχείο βίντεο. Ενώ δεν είναι υποχρεωτικό, προτείνουμε να το δοκιμάσεις, καθώς δίνει μια άλλη διάσταση στη παρουσίαση του προϊόντος, αλλά και επιτρέπει στον δυνητικό αγοραστή να πάρει και μια «γεύση» για τον ήχο του.

Καταχωρίσεις που έχουν αληθινές και καθαρές φωτογραφίες και βίντεο αυξάνουν σημαντικά τις πιθανότητες πώλησης.

Περιγραφή

Το πιο σημαντικό στην περιγραφή είναι να είσαι ειλικρινής με την κατάσταση και το ιστορικό του αντικειμένου. Περιέγραψε με λεπτομέρεια το μοντέλο, που και πως έχει χρησιμοποιηθεί, και το ιστορικό σχετικά με το service του. Απόφυγε γενικευμένες περιγραφές τύπου «πωλείται η κιθάρα».

Χρησιμοποίησε τη περιγραφή σαν μια μικρή παρουσίαση, απαντώντας κάποιες συχνές ερωτήσεις που ενδεχομένως να δέχεσαι για το αντικείμενο, και αναφέροντας πιθανές ιδιαιτερότητες για αυτό.

Επικοινωνία

Οι αγοραστές τείνουν να επιλέγουν πωλητές που εμπνέουν εμπιστοσύνη, ακόμη και αν η τιμή του προϊόντος είναι ελαφρώς υψηλότερη σε σχέση με αντίστοιχες αγγελίες. Ένα αξιόπιστο και προσεγμένο προφίλ, σε συνδυασμό με σωστή επικοινωνία, μπορεί να κάνει τη διαφορά και να οδηγήσει πιο γρήγορα σε μια επιτυχημένη πώληση.

Για τον λόγο αυτό, απόφυγε τις μονολεκτικές ή βιαστικές απαντήσεις και φρόντισε να παρέχεις ολοκληρωμένες και κατανοητές απαντήσεις σε κάθε ερώτημα που σου απευθύνεται. Η ειλικρίνεια παίζει και εδώ καθοριστικό ρόλο: περιέγραψε με σαφήνεια την κατάσταση του προϊόντος και μην αποκρύπτεις λεπτομέρειες. Με αυτόν τον τρόπο όχι μόνο αυξάνεις τις πιθανότητες πώλησης, καθώς εμπνέεις εμπιστοσύνη στον αγοραστή, αλλά χτίζεις σταδιακά ένα δυνατό και αξιόπιστο προφίλ ως χρήστης του Noiz, κάτι που θα σε ωφελήσει και στις μελλοντικές σου αγγελίες.

Bump-Up!

Το Noiz σου δίνει τη δυνατότητα να κάνεις bump-up τις καταχωρίσεις, 1 φορά κάθε 24 ώρες. Το bump-up ανεβάζει μια καταχώριση ψηλά στις λίστες, και αυξάνει τα clicks και έτσι τη πιθανότητα πώλησης.

Τα bump-up διατίθενται δωρεάν. Για περαιτέρω επιλογές προώθησης μπορείς να διαβάσεις το σχετικό άρθρο.

Έχεις κάποια ερώτηση;

Αν έχεις κάποια ερώτηση ή θέλεις βοήθεια, μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί μας στο support@noiz.gr ή να επισκεφθείς την ενότητα της υποστήριξης στο https://support.noiz.gr/ που διαθέτει δυνατότητα αναρτήσεων για νέες ιδέες ή αναφορά προβλημάτων (Feedback), χάρτη πορείας (Roadmap), αρχείο αλλαγών (Changelog) και Help Center.